内贸企业顺利转做外贸出口的两大关键

随着移动互联网在全球的普及和各国供应链的整合,越来越多的内贸企业萌生了做外贸的想法。加上疫情后的经济复苏和海外市场需求的增加,中国出台了一系列支持外贸和跨境增长的政策,这些都有利于企业出口。因此,很多聪明的企业老板只要有优质的产品就走上内贸+外贸之路。

亚傅手机网页登录长期服务于外贸出口企业,特别是从事外贸的制造企业,了解他们的痛处,特别总结了内贸向外贸转型需要解决的三个关键问题,帮助企业成功转型为外贸:

一是团队建设。由于许多工厂位于远离城市的偏远地区,吸引人才是一个难题,而老板本人并不理解这一点。因此,外贸市场的发展被搁置了很长时间,因为他找不到人才,或者老板自己探索缓慢,公司的外贸不同于一个人的外贸SOHO。单靠老板或夫妻店既不大也不强。事实上,内贸企业本身就有一支稳定的市场和销售队伍。开道教育认为,国内贸易企业如果长期不能从外部招聘合适的人才,就应该考虑内部选拔和相关岗位的孵化。虽然b端外贸需要英语技能,但它在初期依赖强大的大数据翻译工具,在网上找到准确的买家和基本沟通仍然没有问题;第二是快速掌握网上客户的技能。与零售跨境交易不同,b端外贸属于高客户单价贸易。我在哪里可以获得如此大规模的外贸交易订单并找到客户?对于外贸新手来说,他们通常从互联网平台开始。一方面,成本低,另一方面,客户范围广,并且在世界各地对采矿客户没有限制。但前提是外贸业务人员学习主流互联网平台的营销和推广技巧

b端外贸的客户获取渠道主要包括四种类型:电子邮件主动开发、以谷歌为代表的搜索引擎、,以阿里巴巴国际站为代表的B2B电商平台,以LinkedIn为代表的社交网络。值得注意的是,近两年来,两大tiktok tiktok在全球范围内不断崛起,短视频推广平台也成为外贸网络营销的一支生力军,显示出巨大的发展潜力。上述平台的营销技巧需要外贸从业人员快速学习和掌握,以实现互联网客户的低成本扩张。目前,全球贸易环境复杂多变,给外贸出口带来各种不稳定因素。然而,中国经济的长期趋势不会改变,国际市场对中国制造的高性价比产品的强劲需求不会改变,这为国内贸易企业转向外贸出口提供了有力支持。

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